策划方案集锦九篇

策划方案集锦九篇

为了确保事情或工作得以顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的策划方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、 情境引入：

主持人：同学们，下个学期开始我们大部分同学就要到温州职业技术学院去读书了，所以今天我们在这里举行《放飞理想，展望未来》主题班会，首先我想请同学们先看一些图片??

(播放学生在军训、学习等平时拍的一些照片，背景音乐，唤起学生心中的美好回忆，为下面的主题做好情感铺垫。)

二、回顾过往：

主持人：刚才我们一起分享了很多美丽的图片，看着昨天的自己，是否会想起一些美好的回忆？今天我们的说就从回忆开始，但我们要把宝贵的时间留给曾经感动自己的，那些在校园里的人或事。现在请同学们想一想，你想与大家分享的是什么样的感动或快乐？

学生自由说。

三、快乐表演：

1、诗朗诵《放习理想》

2、齐唱《最初的梦想》

四、 “一句话”的祝福

主持人：时间过得可真快，下学期就要离开学校了，同学们现在就请每位同学都说一句话，这句话就作为你在毕业前夕对母校、老师、或同学的临别赠言。那么现在，就是你们表达自己感情的时候了，我希望同学们响亮地把属于你自己的一句话说出来。

学生事先准备一句话，按号数进行。

五、放飞理想

给每位同学发一张卡纸，每人在纸上写出自己的理想和为自己为同学加油的话！并把它折成幸运星，放到水晶瓶中。

六、教师作毕业赠言：

师：同学们，通过今天的班会，你们明的了道理，畅谈了自己的人生梦想，你人树立了正确的人生观、价值观、你们是有理想的有抱负的好学生。老师祝福你们，祝福你们早日实现自己的人生之梦，过上幸福的生活，为社会展示自己的才华，贡献自己的力量。最后分别用享利福特、托尔斯泰、海伦凯勒的三名话和大家共勉：

如果你不思考未来，你便不会有未来。

自信是生命的动力。

不你面对太阳时，阴影总是落在你的背后。

七：结尾：

主持人：同学们，今天你们的表现再一次地感动了我，相信这会是我们又一个美好的记忆。谢谢同学们，今天的主题班会到此结束。

一、活动背景：

随着我国政治、经济、文化的不断发展，我国的城市化进程也在不断的加快，为了响应国家号召，增援城市建设，越来越多的农村青壮年纷纷涌向城市，进而在农村产生了一群特殊的弱势群体——留守儿童。少年时期是人性格形成和发展的重要时期，是人生的重要阶段，此时期的儿童具有复杂的心理。同时，他们也容易受到社会不良现象的影响，非常需要父母的教育和引导。而由于种种原因，留守儿童的父母从他们很小就外出打工，长时期不与孩子接触，加上祖父母的僵化教育和过分的溺爱，使许多孩子的身心健康受到了极大的影响。青少年儿童作为国家的希望应该受到重视，他们的身心健康是国家发展的重要保证，让我们携起手来，关注留守儿童，关爱他们的心理健康，为祖国未来的花朵现出我们的爱心。

为此西南大学生命科学学院特组织开展了这次“关爱农村留守儿童、共创祖国美好未来”的爱心实践活动。

二、活动主题：

关爱农村留守儿童、共创祖国美好未来

三、活动目的：

1、关爱农村留守儿童，为他们提供力所能及的帮助

2、号召社会各界关注农村留守儿童

3、向社会展示西南大学学生的优秀素质

4、为同学提供锻炼机会

四、活动时间：

XX年12月5日

五、活动地点：

北部区天府镇天府中学

六、主办单位：

西南大学生命科学学院

承办单位：生物学会

七、活动流程：

(一)前期工作

1、面向全院志愿者选拔出30名责任心强、有耐心、有爱心的志愿者，并统计好他们的基本信息交予天府中学，然后由天府中学做好“留守儿童—志愿者”一帮一配对工作。

2、请学院党委副书记郑莉佳老师给已选出的志愿者做培训。

3、学会成员准备相关心理游戏及节目。

4、联系心理咨询的相关人员。

5、联系学院关于设置助学金相关事宜。

6、在学校樟树林及各大园区宣传此次活动。

7、联系学通社等相关媒体。

(二)活动开展(暂定于12月5日)

1、启动仪式：启动仪式上首先宣布成立心理咨询热线、助学金和手拉手活动。此后请天府中学相关老师讲话，然后请上一届志愿者和留守儿童代表交流心得体会，最后进行志愿者与留守儿童的“一帮一”搭配同时赠送礼品。

2、游戏环节：将30对志愿者和儿童的组合分为两组，每组15对30人，分别同时进行相关心理游戏，以达到打开留守儿童心扉，拉近志愿者与儿童间的距离、增进感情，具体游戏内容和环节由生物学会设计和开展。

3、精品展示：在游戏环节的同时生物学会的其他成员在旁边准备此环节所需物品及不知场地。主要展出生物学会的特色产品，即种子拼图、叶脉书签、动物标本等，同时派相关人员进行讲解，也可现场演示制作叶脉书签和种子拼图的过程，提高他们学习生物的兴趣。另外展出相关心理知识图片，发放心理资料等。

4、现场心理咨询：请相关心理咨询人员到现场设置心理咨询点，为留守儿童解决所遇到的心理问题。同时我们开通心理热线，留守儿童也可电话咨询我校学生工作处的心理工作人员。

5、深入交流：心理咨询后各志愿者与留守儿童深入交流，可一起参观校园、谈心等，互相留下联系方式，以便后面活动的开展。

6、结束：深入交流20分钟后到指定地点集合，然后离开学校。

八、后续工作：

1、定期召开志愿者会议，收集留守儿童的相关信息，同时也强调志愿者的耐心和责任心，要求志愿者至少每月与留守儿童联系一次。

2、定期向留守儿童做相关的心理培训。

3、及时给志愿者做相关培训。

3、召开学会会议，总结此次活动的不足之处，为后面的工作打下基矗

4、向相关媒体投送新闻稿件。

九、资金预算：

路费：400 水费：50*1.5=75 面包：50*1.5=75

资料：700(心理资料、图片等) 横幅：80*2=160

展板：75*2=150 礼物：500 其他：300

共计：2360

十、注意事项：

1、注意严格把关，选拔出优秀的志愿者。

2、加强志愿者的培训和管理。

2、提前准备好各个环节的各种所需物品。

3、注意活动时间的把握和现场气氛的调动。

4、注意联系新闻媒体。

5、注意后续工作的开展。

　一、活动宗旨：积极、向上、团结、奋进、运动、健康。

二、活动目的：增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现个人、集体风采的舞台。通过拔河比赛发扬团队精神，增强组织凝聚力，使大学生体会集体的力量。

　　三、活动口号：团结友爱，青春飞扬，远离甲流，经贸最强。(比赛的团结口号各班自行制定)

四、比赛地点：学校足球场。

五、比赛时间：星期二、三、四、五、六下午5点。

六、裁判：邀请各二级学院体育部部长。

七、参赛要求：

1、比赛分为两个部分，即班级赛和社团赛。

2、班级赛参赛人员为经贸学院学生，以班级为单位组成各参赛队伍，全院共大一、大二18个班级，每个班一个组，每个组15人，男生8个，女生7个。

3、社团赛为经贸学院十二社团之间的友谊赛，以社团为单位组成各参赛队伍，每个社团一个组，每组9人，男生5个，女生4个。

4、参加班级赛的队员必须是本系的本班学生，其余人员不得参加。

5、参加社团赛的队员必须是本社团的人员，其余人员不得参加。

八、比赛方法：

1、比赛前由各组选出一名队长平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展站位选择。(抽签时间另行通知)

2、班级赛由初赛、复赛、半决赛、决赛等四个赛程组成。

1)、初赛：大一10个班级经过抽签后，分成5个组，5个组中胜者晋级复赛。

大二8个班级经过抽签后，分成4个组，4个组中胜者晋级复赛。

2)、复赛：大一5个班级经过抽签后，分成2组和一个幸运班，得胜者2个晋级和一个幸运班级直接晋级。

大二4个班级经过抽签后，分成2组，得胜者2个晋级。

3)、半决赛：大一3个班级抽签后，分成1组和一个幸运班，得胜者1个班级晋级和一个幸运班直接晋级决赛。

4)、决赛：大一2个班级进行比赛，得胜者为冠军，次之为亚军。

大二2个班级抽签后，分成1组，得胜者晋级。

3、社团赛由初赛、半决赛、决赛等三个赛程组成。

1)、初赛：12个社团经过抽签后分为6个组，进行初赛。6个得胜者晋级半决赛。

2)、复赛：6个晋级者抽签后分为3组。胜者晋级半决赛。

3)、半决赛：3个晋级者抽签后，分成1组和一个幸运组，得胜者1个组晋级和一个幸运组直接晋级决赛。

4)、决赛：2个晋级者比赛，胜者为冠军。

九、注意事项：

1、每场比赛准时开始，各代表队需要在比赛前20分钟到达比赛场地。

2、比赛前10分钟检录、核对学生人数，三次点名不到的代表队视为自动弃权。

3、裁判员吹第一声哨时，两队各就各位两手拉绳，各队负责人检查无问题后，上体后倒，重心后移，两腿成丁字步撑地预备。

4、裁判员吹第二声哨时，双方在各自指挥下，用力拉绳，至红绸移过1、5米的标志时比赛结束。第二声哨响之前抢先用力为犯规，两次犯规为败一局。

5、为避免损坏场地，一律穿平底鞋。

十、奖励办法：

大一：

1、一等奖：一名，奖状一个，奖品为一副羽毛球拍和一筒羽毛球。

2、二等奖：一名，奖状一个，奖品为一副羽毛球拍。

3、三等奖：一名，奖状一个，奖品为一副羽毛球拍。

4、优秀组织奖：奖状一个。

大二：

1、一等奖：一名，奖状一个，奖品为一副羽毛球拍和一筒羽毛球。

2、二等奖：一名，奖状一个，奖品为一副羽毛球拍。

3、优秀组织奖：奖状一个。

团学：

最具团结奖：每人一块雪糕和一根棒棒糖。

十一、经费：

羽毛球拍5副*50元=250元，

羽毛球2筒*15元=30元，

雪糕100根*1元=100元，

棒棒糖100根*0.5元=50元，

横幅8米*8元=64元，

总计494元。

十二、需要物品：

口哨三个，大绳三根，红绸三条，大型横幅一条，白灰两包(细节道具，待定)

一、总体发展情况：

一个学期下来，从班级的整体发展水平来看，大部分孩子都已适应了幼儿园的集体生活，很多幼儿爸爸妈妈来接时都不肯回家，非常喜欢幼儿园。通过一个学期师生间、生生间的相互了解和感情培养，幼儿对老师产生了一定的依恋情绪，同伴间也建立了良好的感情，多数幼儿能主动地与老师和同伴沟通。在生活常规方面，大部分孩子通过这个学期的生活习惯的培养，自我服务能力有所增强；游戏是孩子的主要活动形式，孩子都喜欢游戏，各种晨间游戏、室内外游戏、区角游戏等孩子们都很喜爱，乐此不疲。在学习方面，本班幼儿很喜欢学习新的本领，愿意接受新鲜事物。在活动中大多数幼儿表现得比较积极，能较快地掌握知识。特别是在本学期的“冬季运动会”和“艺术周”活动中，孩子们表现得大胆而自信，都能够积极地表现自我，展示自我，充分感受到了活动的乐趣。通过努力，本学期我班还两次被评为文明班级。

二、各领域目标达成情况：

1、健康方面：

“保护幼儿的生命和促进幼儿的健康”是《幼儿园教育指导纲要》健康教育的首要要求，也是我园的首要任务。为此，我们高度重视幼儿受保护、受照顾的需要，尊重他们的独立要求，同时又避免包办代替。基本的生活自理能力是幼儿必须拥有的，也是我们一直常抓不懈的工作。平时，我们教师有意识地做一个“旁观者”，鼓励孩子们养成自己的事情自己做的习惯。用餐时，汤汁、食物残渣洒在桌上，鼓励幼儿自己收拾干净；午睡时，鼓励幼儿自己穿脱衣服鞋子，管理自己的物品等。午餐时部分幼儿能完成自己的一份饭菜，能力强些的幼儿还能做到饭后漱口、擦脸、整理桌面；多数幼儿学会了独自入睡，不要老师陪；多数幼儿大小便能够自理，并做到解好大小便及时洗手，洗手时袖子卷高等。

12月1日，我园开展了以“我运动我健康”为主题的“冬季运动会”，不论是在前期的准备中还是在现场的表现中，孩子们都能积极地进行参与，孩子们在亲子游戏活动中还取得了好的成绩。通过活动，孩子们充分体验到了成功的喜悦，体会到了健康和运动的重要性。

2、社会方面：

通过这个学期的朝夕相处，孩子之间、孩子与老师之间已经非常地熟悉和了解，彼此间也建立了良好的情感，孩子们都能准确地叫出同伴的名字，许多孩子都找到了自己的好朋友，即使回到家中，也愿意并主动地将班里的好朋友邀请到自己家去玩。

3、语言方面：

针对孩子的年龄特点，这学期我们将培养重点放在语言的完整性及连贯性方面。通过每天的饭前听故事活动，帮助孩子们掌握故事中的经典句子和词汇，并用完整的语句进行表达。鼓励幼儿在集体面前大胆地念儿歌或讲述故事，现在越来越多的孩子加入到饭前语言游戏中来，孩子们自我表现的欲望在逐步增强起来。

4、科学方面：

动物是孩子们最喜欢的朋友，这个学期，孩子们和自然角中的小乌龟、蚱蜢、小金鱼、小白兔等小动物交上了朋友，孩子们用心地了解着它们的外形特征和生活习性，表达着自己对这些动物的认识与感受。孩子们还“请”来了蟹爪兰、君子兰等各种植物，从活动中体验到了养殖动植物的乐趣。

好奇心是孩子们的一贯特点，孩子们进入了一个奇妙的图形世界，通过关注周围生活中的各种图形、辨认集合图形、大胆尝试和体验图形组合的千变万化，尽情享受着探索、发现和创造的乐趣。

5、艺术方面：

学期初发现，部分幼儿不能很好地构图，线条及简单的图案表现不尽如人意，有些幼儿因为完成不了一幅完整的作品而情绪低落，活动中既体会不到活动过程的有趣性，又不能有效获得成功的喜悦。根据孩子的年龄特点及发展水平，本学期美术教育的培养重点放在绘画技能的掌握和想象力的同步提高上，对能力较弱的幼儿降低要求，采用“扶着走”的策略帮助他们积累创作经验，一学期下来，孩子们的美术表现力有了明显提高。多数孩子初步学会了动手剪贴和使用剪刀的方法。音乐活动中，即歌曲、游戏、欣赏与一体，极大提高了全班幼儿的兴趣，充分感受到了音乐的美感。

三、存在的问题及解决措施：

通过一个学期家、园、幼等多方面的共同努力，孩子们在不同程度上都有了很大进步，但仍有许多方面还需加强，具体表现在这几个方面：

问题一：个别幼儿吃饭时爱玩耍，卫生意识缺乏，需老师不断的提醒和帮助；还有个别孩子棉毛衫跑出不知道到请老师帮助。

问题二：在游戏中，有很多孩子往往以自我为中心，经常会为玩具争吵，不能相互分享玩具，游戏规则意识较弱。

问题三：幼儿注意力保持的时间不长，有个别幼儿常常游离于集体活动之外。个别孩子不能够注意倾听别人的讲话，喜欢插嘴，喜欢抢着说话。

问题四：孩子们在活动中的安全意识还比较弱，如：游戏时或高兴时不能很好地控制自己的情绪，喜欢做一些出格的动作，个别孩子爱动手打人，相互间爱打打闹闹。

问题五：个别孩子不能接受成人善意的提醒，有逆反情绪，要么动不动就哭闹，要么不配合，故意淘气。

四、班级发展目标：

在下个学期的工作中，我们将继续本着“以幼儿发展为本”的教育思想，制定符合幼儿年龄特点的教育教学活动。同时重视个体差异，因材施教，使每个幼儿都能获得满足和成功。下学期根据我班幼儿的实际发展水平和状况，计划做好以下几方面的工作：

1、不断增强幼儿的劳动意识，提高幼儿的生活自理能力和劳动能力，使幼儿养成良好的劳动习惯。如：引导幼儿学会自己穿脱外套，学会系纽扣等。

2、继续关注幼儿间的个体差异，全面提高幼儿素质。

3、培养和提高孩子的合作意识、集体意识、安全意识。

4、继续做好家园配合工作，使家长积极地参与到幼儿园的教育活动中来。

一、总案

顾问：刘志宏、涂群岚

策划：白立红、曹勇

主办单位：土木工程系学生会团总支

承办单位：土木工程系学生会学习部

协办单位：土木工程系学生会宣传部

活动目的：激励全院同学讲说普通话，进一步提高我院学生素质修养。

活动时间：20xx年11月5日～20xx年11月5日

活动地点：第二教学楼203

二、活动规则：

1、本次大赛分为预赛及复赛两部分。

2、预赛分为字词部分和朗诵部分。字词部分参照普通话等级考试方式考察选手的识字、发音、朗诵等内容；朗诵部分考察选手的朗诵感情、吐字发音等内容，朗诵篇章可自备也可选用大赛预选篇章。最终取综合得分前10名选手进入决赛。

3、决赛前分发决赛安排及朗诵材料、答辩问题。

4、决赛分为朗诵部分、绕口令部分及答辩部分。朗诵部分考察内容同预赛，但要求选手随机抽取预选篇章；绕口令部分由选手抽取题目朗诵两遍，本部分主要考察选手的语速控制及发音控制等；答辩部分考察选手的应变能力、临场表现等方面，由选手随机抽取题目进行答辩，并不可照稿。

5、决赛取各轮平均成绩总和为总得分。

三、打分规则

1、预赛部分：字词题为40组，每组20词，满分20分，评委据选手的发音、有无错词等给予相应分数，各评委相加为本轮总得分；朗诵部分20分评委据选手的语速、发音、有无错词、朗诵感情等方面打分，各评委相加为本轮得分。两轮相加即为预赛总得分，大赛取前10名进入决赛。

2、决赛部分：朗诵部分由选手自选预备篇张进行朗诵、评委根据选手的发音、朗诵感情、有无错词等方面给予相应分数，满分10分，各评委相加即选手得分；绕口令部分由选手随机抽取题目，题目连续念两遍，评委根据选手的语速、有无错音等给分，满分10分，各评委相加即为选手本轮得分。

答辩部分由选手抽取答辩问题，评委根据选手的临场表现、发音吐字、发言感情等方面给予得分，满分10分，各评委相加即为选手本轮得分。三轮相加总和即为选手最终得分。大赛取前三名进行奖励。

奖项设置：

大赛取前三名进行奖励，各颁发荣誉证书及奖金，第一名奖金30元，第二名奖金20元，第三名奖金10元。其余进入决赛的选手各奖励笔记本一本及入围奖证书。

具体工作安排：

1、由承办方向全院班级发出活动通知，协办方进行活动宣传。

2、20xx、11、5～20xx、11、7期间在土木工程系学生会学习部设立报名点，记录选手信息。

3、活动期间由协办方负责联系选手，分发材料。

4、由主办方邀请5名评委进行评审。

5、活动结束由承办方公布结果。

为了搞好本学院第一届社团文化节，为进一步拓展大学生社团文化的内涵，在校园里弘扬高雅艺术，提升校园文化活动的层次和品位， 学院将在去年第一届社团文化节的基础上继续举办法学院社团文化节活动. 本届社团文化节将力求在第一届文化节的基础上能够更加完善.就本届开幕式做如下策划：

一、前期宣传

首先是在开幕式上的完善化. 开幕式将在个社团活动开始之前单独举办,力求让院内外的同学老师及各社团成员能更好的了解社团的发展状况和社团活动情况,同时与校庆的气氛相应和.开幕式之前在校园里挂横幅、贴海报及标语、播放音乐，并且在校园的某处设置一个校园文化艺术节活动咨询台(院社团部具体负责)。

召集所有社团负责人开会，宣布活动概况和注意事项。(院社团部负责)

二．活动具体安排

1.开幕时间：xx年11月10号

2.活动地点： 风雨篮球场

3.活动主题：“缤纷社团节，浓浓校园情”——本校学院第一届社团文化节

4.活动目的：充分展现学校社团风采、社团文化，丰富校园文化生活，提升校园文化内涵

5.参加人员：学校领导、各系党总支负责人、院团委老师、各系团总支书记、辅导员、院学生会全体成员、各社团全体人员。

6.活动形式及内容：

(1)主持人开场白。(院学生会社团部负责)

(2)领导讲话。

(3)简单介绍各社团方正。

(4)社联及社团代表发言。

(5)宣布活动内容及注意事项。(院社团部部长)

(6)开幕式结束并宣布本学院第一届社团文化节正式开始。(主持人负责)

三．活动主要细节

1.场地布置：(搬椅子、桌子和结束后的卫生)院学生会全体成员。

2.会场次序：请院护校对队维持，并实施突发事件责任制。(由院社团部负责)

3.会场服务：由社团部负责(茶水等)。

4.礼仪：六名(从校区礼仪队成员中抽选)

5.主持人：由校区社团负责人落实

6.话筒及会场装饰：院宣传部负责

四．开幕经费预算

横幅、喷绘及宣传海报宣传费用：1500元

要求：有关部门必须全力配合、协调工作，确保开幕式顺利进行。

各社团参加人员必须保持会场纪律。

突发事件由负责该区域的负责人及时处理。

一、招聘会目的

通过招聘会，扩大职邦公司在即将毕业的大四学生中的影响力，以及对在校学生的影响力，让在校生尽早注册，通过职邦平台关注就业信息。

二、招聘会时间、地点

1、时间：

2、地点：

三、招聘会分工

策划团队做好职邦与学校的桥梁，让学校允许职邦进行现场招聘及宣讲。 取得校方允许后，具体如下：

(一)宣传造势

1、刊登各类报纸招聘会信息;如南京信息工程大学校报， 南京信息工程大学广播站，通过毕业班辅导员在毕业班群上宣传等等;

3、引发简易宣传单 主要发放给各种行人和各种街道;

4、张贴宣传海报在人口密集处，如食堂，教学 楼等地;

5、刊登网络招聘会信息校网站

(二)前期准备

1、将制作好的相关招聘会等材料下发到各专业，让在校生了解相关讯息。

2、组织本系毕业生、低年级学生参加招聘会活动，指导毕业生做好求职简历及各项准备工作。

3、做好招聘会的总体策划，总结工作;

4、制作招聘会邀请函、工作证;

5、制作学校本届毕业生生源情况宣传册;

6、收集招聘情况反馈表，根据具体公司安排用人单位摊位及制作用人单位招聘宣传;

7、联系校青协及学生社团负责布置招聘会场(包括招聘会桌椅的配备、场地绿化等);

8、联系校团委制作校园指路牌、横幅、海报;

9、联系校礼仪团安排招聘会的迎宾;校记者团做好宣传、报道工作，并积极联系江北可利用媒体扩大宣传，扩大影响力。

(三)招聘过程工作安排

1、参加单位的接待。登记过的单位由工作人员带领导准备好的展台，协助其整理公司宣传资料如展板。未登记的单位在会场门口设立的接待处进行登记、营业执照的验证、安排展台、发放学生意向表及配发单位参展证。

2、在招聘过程中会场内外的环境卫生仍由青协负责。

3、校团委负责现场政策咨询工作。

4、联系保卫科协调招聘会现场的相关安全保卫工作;

四、招聘会布置方案

(一)宣传方案

1、宣传方式

(1)网络：学校网站首页，信息公告

(2)横幅、海报、广告牌;

2、横幅宣传内容

(1)热烈欢迎参加南京信息工程大学校园招聘会的各位嘉宾横幅

(2)南京信息工程大学vs职邦校园招聘会 校体育馆

(3)聚精会神磨炼专业能力，踌躇满志迎接社会选拔

先实现自食其力，再谋划事业发展

行行可建功，处处能立业

(二)现场布置方案

1、引导牌：学校大门口、安排一个引导牌，内容为南京信息工程大学vs职邦校园招聘会

2、喷绘用人单位需求信息汇总材料，规格：1.2*1.8m;安排在招聘会会场门口。

3、单位场地安排：为每单位安排一张桌子(长1.2m)，两张椅子，两瓶矿泉水;单位招聘宣传的规格60*90cm，要求统一规格，统一悬挂。

4、现场绿化：要求在会场门口和会场主墙面都有适当地布置。

(三)招聘会现场学生安排

1、签到、咨询处：2位教师，4位学生干部

2、迎宾礼仪：6位学生干部

3、现场书写招聘材料处：2位学生干部

4、现场服务(包括保卫、医疗保障等)：至少8位学生干部

5、摄影：2位学生干部

6、招聘情况反馈表的收集：5位学生干部

7、招聘会前后的个别单位专场面试招聘引导等：4位学生干部

五、项目预算

一、活动背景：

阳春三月，草长莺飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了意气风发的大学生的热情。3月12日是一年一度的植树节，植树造林为青年志愿者散播爱心提供了平台，同时也使全院师生感受到盎然的春意。绿色有限，爱心无限。

二、活动主题及宗旨：

宗旨：公益时尚、公益生活

主题：许美好愿望、献绿色爱心

三、活动目的：

美化环境，保持生态环境，提高大家爱护花草，珍惜绿色的责任心，让广大学生知道怎样保护树木。

四、活动时间：

三月十四日中午12：00-13：30

五、活动地点：

一、二食堂前

六、活动宣传：

利用学校宣传栏进行宣传告诉大家将不用的废旧书籍捐出来，海报，横幅。

七、行动口号：

植树造林，利在当今，锻炼自我，造福后代。

八、活动过程：

1：由宣传部到学校宣传栏进行宣传叫同学们将不用的书籍送到一、二食堂门口。

2：又体育部将所需桌椅等送到食堂门口摆好。

3：由外联部联系学生会各部门，给予支持和配合。

4：活动内容：让大家知道植树节我们可以拿出自己不用的书来捐出来给一些需要的人，那样也就等于为植树做出了贡献，效果显著。

5、 注意事项：

a） 宣传时和 大家讲明捐书的目的。

b）要登记清楚共捐出多少本书。

九、其他：

3月21日中午12：30-13：30以班级为单位，打扫自己的包干区。

十、活动经费：

50元

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的

就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布臵合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位臵选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的`成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一

段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。 后期宣传：

篇九：大学生早餐店营销策划

《大学生早餐店

营销策划书

被策划机构：大学生早餐店

策划人：刘冰

学号：20113756

日期：20xx年12月26日

适用时期：20xx年1至7月

》

一、营销目的：

此次大学生早餐店的营销策划，主要是为了使新开的大学生早餐店迅速进入大学生视线并且快速占有一定的大学生早餐市场，让早餐店开办起来，同时扩展市场潜力。立足为大学生提供一种方便吃早餐的模式，服务大学生同时获取自己利益。主要从市场调研与分析、目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销策划与执行等方面来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确现状与潜在威胁，理清发展战略，立足校园市场

二、当前市场营销状况分析：

（一）、经济环境分析：

（1)消费者收入的变化；社会经济发展，家庭收入增多，家长给学生的生活费、零花钱在增多；因此同学们对早餐要求提高，不是特别重视食品价格。

（2)消费者支出模式的变化：在校大学生与其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出为主，但随着收入和意识各种变化，主要重视方便快捷，其次在追求产品的质量、绿色、健康。

（二）社会文化环境分析：

教育水平：黑大学生在校接受高等教育，教育水平普遍较高，高的文化修养使的在审美以及购买商品选择方式和也有所要求。对商品的宣传也有着较高的理性。

（三）市场前景分析：

? 鉴于黑龙江大学在校生30000余名，然而吃早餐的人数所占比

例却非常的低，这严重的影响到了大学生身体健康，经我方市场调查结果得知，在校生中不吃早餐的原因主要有以下两点：一是学生普遍存在睡懒觉现象，没有足够的时间去吃早餐；二是学生对于学校的早餐供应不适应，就选择不吃早餐，从而形成早餐中餐一起解决。由此得出，目标市场有很大的潜力，可以形成一定的市场规模。

? 市场空隙 ：校园消费市场广，虽然有学校食堂和超市，但因很多学生由于时间问题而没有经常吃早餐，仍有巨大的潜在早餐市场。

三、市场机会与问题分析

优势分析：早餐种类丰富，营养价值高，方便快捷。只要你们想得到，我们一定能办到。同时提供早餐送餐服务，可直接送到寝室门口，直接减少生早起时间，充分抓住大学生心理。

劣势分析：刚开的早餐店信誉低，覆盖率低，知名度低。尚未赢得消费者的认可，没有健全的营销网络，供货途径尚未完善，早餐店的各个营销环节需要进一步完善。

机会分析：早餐市场大，大学生由于时间问题很少去食堂吃早餐，鉴于这点我们可以提供方便使学生买到早餐。让顾客能够更加满意。以服务顾客为中心，食堂，超市没做到的我们可以做到，充分赢得客户。 威胁分析：学校食堂地位强大，并受官方支持，后背力量雄厚。占有的的早餐市场份额大。竞争力很强。

消费者分析：

1、消费者的总体消费态势

根据市场调查分析看出，随着人们健康意识的增强，消费者更加重视早餐问题，而且逐渐倾向较高营养价值的早餐。更加需要方便、快捷的早餐提供。

2、消费者本身分析

消费者都是20岁左右的大学生，早餐有利于健康，支持一天的工作与学习，大学生都要吃，并有足够的经济能力。

3、消费者行为分析

在影响早餐购买的众多因素中，消费者更喜欢快捷方便口味好，根据调查，快捷方便是影响消费者购买的重要因素，其次，营养健康的影响也不容忽视，被列为影响消费的第二大因素。同时，早餐的质量，保质期，购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告宣传影响也相当重要。

四、营销目标：

战略目标：大力发展早餐店方便快捷的优势，提供丰富多样、高营养的早餐，争取更大的市场份额，进而占领黑龙江大学早餐市场。打造我早餐店的品牌效应，树立良好的形象，获得大学生消费者和市场的认可，为了更长远的营销策略做铺垫。

市场目标：在一年以内，以这样的方式占领10%的学校早餐市场，月利润到达20000，赢得消费者的信任。在强者中生存，在生存中突破，在突破中占领。

五、具体行销方略

市场定位战略

定位方主打便快捷，高营养价值早餐。其次是人性化早餐，多类型的早餐组合合理的早餐价格。让消费者愉快地、尽情地享受早餐。 产品策略：

包子、馒头、馅饼、汉堡，鸡蛋、各种饼类食品。方便拌面、各种零食及火腿肠，苹果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、纯牛奶、果汁等。

主食：包子、馒头、面包、鸡蛋、各种饼类食品等

副食：方便拌面、各种零食及火腿肠等

饮料：酸奶系列、纯牛奶、王老吉、果汁、豆浆等

水果：苹果、香蕉、橙子、葡萄、梨等

价格策略：

1、单一购买各种主要食品、饮料、水果的均以市场价格卖出，购买达到一定数量有相应的折扣价格。

2、早餐搭配不同层次价位；多数量购买有优惠；购买了一种类型并加购其他食品，购买的其他食品有相应的优惠。

3、预定一个星期或一个月的消费者，有较大的优惠；按提供的早餐类型预定将优惠10%。

品牌和包装策略;

品牌以青春活力和健康向上命名，品牌文化以绿色为主；包装以简洁、朴素，绿色环保为主。最主要是方便携带。